“小而美”变身“专而精”

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进入湖南湘江智能科技有限公司，一整面墙的公司资质和荣誉吸引了英国《金融时报》记者的目光。该公司副总经理刘树山表示:“我们高科技企业的品牌是‘真金白银’。感谢邮政储蓄银行认识到我们的发展潜力并给予我们财政支持。”

湘江智慧有限公司是从事电子、通讯、自动控制技术研发的小微企业，拥有轻资产技术，是邮政储蓄银行长沙分行支持的民营企业代表。本行帮助小微企业做大做强，从“小而美”成长为“专业而精”，为实体经济提供了强有力的支撑。

构建“三稳三强”战略

据英国《金融时报》记者了解，本行以“稳增长、稳风险、稳资产、强管理、强基础、强县”为核心，坚持服务“三农”、服务社会、服务中小企业的零售银行理念，采取多种措施解决小微民营企业融资难问题。截至10月末，全行贷款余额463.92亿元，同比增长68亿元；在过去的五年里，长沙已经投资了1000多亿元，其中700多亿元投资于民营经济贷款。本行推出“两权”抵押贷款、小额信贷等新产品，帮助小微企业发展，帮助创业就业。多次被长沙市政府授予“最佳小微企业金融服务奖”和“最佳金融品牌奖”。；2017年，他被授予“最佳综合绩效银行奖”。

“充分发挥邮政储蓄银行网点和覆盖城乡的机构优势，为小微企业提供差异化服务。”本行行长张敏表示，在服务小微企业的过程中，本行积极创新产品，搭建平台，优化流程，实施差异化授权，为小微企业、农业龙头企业等民营经济提供优质服务。

突出“一线一品”的特色

采访中，英国《金融时报》记者了解了邮政储蓄银行小微企业特色支行的建设情况。2018年，湖南小微企业11个特色分支机构主要服务于工业园区和产业链上下游的小企业，提供多样化的金融产品和服务，实现金融服务与企业实际需求的有效衔接。例如，邮政储蓄银行长沙分行通过保险贷款产品与长沙经济技术开发区合作，建立了以邮政储蓄银行金融服务为核心的长沙第一金融服务站，并在该工业园区发放了保险贷款、法人抵押贷款等各类贷款8000万元。

邮政储蓄银行长沙分行在政府、协会、企业等社会力量的帮助下，构建了银行管理、银行保险、银行企业、银行协会五大服务平台。其中，与长沙市政府采购办公室、市地方税务局、市工商联签署战略合作协议，为全市中小企业提供融资；与团委合作举办“创富大赛”，为新创业者和年轻人提供融资服务，有效扩大金融服务的覆盖面和普及率。

小企业法人抵押贷款是银行的特色产品。通过与长沙各大工业园区和工业地产开发商协会的合作，不断开展“金融服务进园区、商会进企业”等对接活动，为小微企业提供一揽子综合金融服务，成功打造高效服务品牌，赢得合作伙伴和客户的一致好评。目前，该产品的市场份额已经超过60%。今年以来，本行新增小企业贷款客户184家，增长55.8%。截至10月底，小企业贷款余额17.74亿元，增长5.52亿元。

在我行辖下的湘江新区支行，支行行长朱智重点介绍了小企业贷款的情况:“这类贷款主要用于满足小企业自身生产经营资金的需要，涵盖抵押贷款、信用贷款和担保。公司贷款具有投资大、产品多、价格优的特点。“今年，分行贷款2.6亿元支持中小企业，支持58家企业。

作为一家拥有轻资产技术的小微企业，香江智能公司承担了大量的政府采购项目，这要求企业自身有较高的财务实力，但企业本身缺乏传统意义上的抵押品。支行得知公司实际控制人在外省有房产，立即联系担保公司为担保公司量身定制贷款，并以实际控制人的房产作为反担保手段，为公司发行首笔500万元的银行融资。

资金激活“造血”功能。起初，公司在涩谷企业广场租了三间简陋的办公室，2017年购买了一层办公空间，营业收入从2015年的3598万元增加到2017年的6000多万元。截至目前，公司已通过政府采购贷款和担保贷款获得融资1347万元。

朱智告诉记者:“下一步，我行将根据客户的生产经营特点和融资需求，向客户推荐技术贷款和房地产抵押贷款产品，降低企业融资成本，进一步支持企业发展。”

在邮政储蓄银行的支持下，湘江智能公司已成长为为“智慧城市”建设提供整体解决方案和运营服务的专业企业，自主开发并投入使用的“自助报表查询系统”和“门禁主机”已获得国家质量认证。

帮助发展“五区九园”

除湖南湘江新区外，还有传统的“五区九园”，包括一个国家高新区、四个国家经济技术开发区和九个省级公园。2017年，各园区主导特色产业产值8295亿元，占全市园区产值的92%；有1个1000亿元以上的主导产业、5个500亿元以上的主导产业、15个100亿元以上的主导产业和5个100亿元以上的特色产业。

工业地产在园区和企业集聚中发挥着至关重要的作用。张敏说:“在资金方面，开发商的需求主要是土地收购后的开发建设投资，还有一些企业需要开发贷款。入园新企业的主要资金需求是后续业务的抵押资金和流动性补充。”

对于工业地产客户，我行扣款的产品包括小企业地产抵押贷款、快速贷款、担保公司贷款等产品；对于当地政府大力支持的客户，他们提供政府合作产品，如帮助贷款、政府贷款和政府银行；对于纳税等级较高的客户，提供新沂融、肖伟易贷等产品。截至9月30日，小企业抵押贷款余额达到8.25亿元，今年净增4.98亿元，有效支持小微企业客户进入工业园区购买工业厂房。

目前，该行已获得22个工业房地产项目，并已有17个项目获得贷款。张敏认为，在政府大力推进园区和企业集聚的背景下，银行与工业地产项目的合作前景广阔。