万元国产手机新品引关注 “天价”不等于价值链高端

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编者按:“高价手机”的定价更多的是基于手机技术以外的因素，最常见的是与奢侈品制造商合作，通过奢侈品牌的价值给手机更多的溢价。许多国外手机制造商都采用了这种营销方式，这确实吸引了一些客户，并在短期内获得了额外的利润。然而，从长远来看，没有根本的方法可以避免错过技术升级然后下降的命运

最近，国内几款新手机密集发布，其中几款价格超过1万元的“高价手机”引起了广泛关注。有人甚至断言，国产手机已经超越苹果手机，成为手机行业的主角。事实上，手机的“高价”并不意味着价值链的高端；相反，一些制造商热衷于发布高价手机，这恰恰暴露了手机行业竞争的严重同质化。

在国内外手机制造商制造技术处于同一水平的情况下，如何通过差异化实现增值溢价非常重要。品牌和完善的手机软硬件生态系统是差异化竞争的关键因素。苹果依靠这一优势保持高利润，并大幅提高了一些新手机产品的价格，甚至达到了1万元。目前，国产手机在这方面还有很大的差距。许多产品仍在争夺1000元左右的微利，只有少数产品的价格超过了3000元。出版“高价手机”，作为一种营销手段，确实可以在一定程度上提升品牌知名度，但很难达到规模效应。

经过仔细研究，不难看出“高价手机”的定价更多的是基于手机技术以外的因素。最常见的是与奢侈品制造商合作，通过奢侈品牌的价值给手机更多的溢价，借助外壳材料和设计创造差异。这种营销手段更多地取决于一些人对奢侈品的偏好，而不是他们自己的技术，这也与外国奢侈品制造商对中国市场的偏好不谋而合。事实上，通过与奢侈品制造商合作来提高手机的溢价并不是一种新的方式。诺基亚、摩托罗拉等手机制造商已经采用了这种营销方式，这确实吸引了一些客户，并在短期内获得了额外的利润。然而，从长远来看，我们并没有从根本上避免错过技术升级然后衰退的命运。

我们应该清醒地认识到，国产手机引领创新的能力是不够的。例如，当苹果手机的“刘海平”刚刚出现时，在中国有很多嘲笑，但一年后，这种设计被国内手机广泛采用。近年来，国内手机通过深入参与全球产业链，不断改进制造工艺和质量，优化软件系统，创造了许多优秀的方案和设计，有些甚至优于国外品牌。然而，目前，在手机行业的每一次重大迭代中，国产手机仍然缺乏创新的前瞻性眼光。

从更深层次来看，国内手机仍然缺乏推动产业链服务创新的能力。手机产业是一个高度社会化和全球化的产业链。外国手机巨头要么拥有包括芯片、屏幕和存储在内的完整产业链，要么拥有强大的影响力来主导集成产业链，要么自主研发，要么推动供应商创新，最终转化为自己的技术创新。这些正是国内手机制造商所缺乏的，所以很难做出领先的创新，而只能做出更多的后续创新，并在销售渠道和服务模式上努力。

作为全球最大的移动通信市场，中国在发展国内手机方面获得了巨大的红利。然而，近年来手机市场增速持续放缓，表明消费者需求正在理性回归，当前手机创新无法满足更多消费升级需求。值得注意的是，对于全球手机制造商来说，5g的到来是一个新的机遇，它将释放新的巨大需求，引发手机行业新一轮的变革。一些手机制造商将走得更远，而另一些将面临残酷的退出。只有在技术上努力，在领先创新上取得更大的成就，国产手机才能获得更多的市场机会。