福晟集团吴继红：明确战略定位 双轮驱动发展

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记者夏子航编辑孙芳

“今天的总土地储备和结构决定了未来的销售业绩和市场地位。世界上没有‘小而美’的东西，它太小了，不可能消失。”傅生集团董事长潘伟明认为是这样的。

在过去两年左右的时间里，傅生集团已经成为房地产企业中的一匹“黑马”。据透露，傅生集团在两年多的时间里已经签署了123个项目，总面积2100万平方米，总建筑面积约6000万平方米，项目价值8800亿元。

扩大征地是好事，但稳定同样重要。“富顺集团成立了反应迅速的飞虎队，并有一套深入思考和稳健控制的扩张方法。”吴，集团董事，房地产集团首席执行官，告诉上海证券报记者。

“黑马”的崛起

据数据显示，傅生集团是为数不多的“房地产+建筑”双轮驱动住房企业。2017年，富顺集团房地产销售额为418亿元，同比增长70%以上；其建筑部门刘健集团的营业额为370亿元人民币。目前，傅生集团位列中国房地产企业39强、中国建筑企业22强(601668)、中国民营企业500强第173位。

显然，傅生集团有更大的野心。根据规划，2018年的目标是:房地产销售收入超过600亿元，建筑业销售收入超过500亿元。同时，根据傅生集团十年发展战略规划，从2016年到2025年，傅生集团十年销售收入将达到1.68万亿元，其中房地产业8800亿元，建筑业8000亿元。

这个目标离不开丰富的土地储备。除了房地产和建筑的双轮驱动，傅生集团最大的特点在于其快速收购土地。

据披露，2017年，傅生集团在中国住宅企业新增用地价值中跃升至第七位，与恒大和万科并列。

"这取决于抚顺飞虎队."吴告诉《上海证券报》记者，集团于2015年9月成立了征地飞虎队，下设10个旅，包括8个区域旅、支援旅和机动旅，主要负责征地和合作扩张。

发展知识

富顺集团相关人士告诉记者，在过去两年左右的时间里，并购使富顺集团在全国市场实现了快速布局。"抚顺集团依靠一套战略设计和十二个项目."

首先，傅生集团在战略布局上有明确的定位。目前，傅生集团实施“h+4”(一区两湾四核)战略，即由环杭州湾的大湾区、海西城市群和粤港澳大湾区组成的H，以及天津、郑州、武汉、长沙四个核心城市。

"经过多年的研究，这些地区更适合抚顺集团的扩张."吴告诉记者。

其次，富顺集团对“征地”有明确的“82法”:80%来自一二线城市，20%来自三四线城市；80%来自收购，20%来自招标和拍卖市场；80%是住宅项目，20%是商业项目。

同时，傅生集团在征地过程中注重稳定经营和多元化合作:对外开放股权，吸引资源；在具体操作环节，不要追求交易；项目类型更加多样化，包括在建项目的并购、旧房改造等。

“归根结底，人才是企业持续稳定发展的最终保证。富顺集团的人才战略比土地战略更重要。”吴对说道。

据了解，傅生集团目前实施的业务伙伴制度不同于其他房地产企业。公司直接将20%的项目股份给业务伙伴，并以业务伙伴的名义登记股份。“在整个房地产行业，这是第一次真正意义上的工商股权合作。”