东吴农化：做农药中间体的综合超市

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吴栋农药生产车间

记者李

硝酸胍，硝基胍，咪唑啉，甲基硝基胍...面对这些专业术语，我相信大多数人的第一反应是“圈子”。但正是这些化工产品让普通人感到“被困”，因此来自西北腹地的新三板企业东吴农化今年上半年实现净利润9000多万元。

农药中间体是农业原料加工而成的产品，是将两种或两种以上物质结合在一起的中间介质。中国已经形成了包括R&D在内的比较完整的农药工业体系，原药生产、制剂加工、原料和中间体，农药的生产能力和产量已经走在世界前列公司相关人士告诉记者，农药中间体作为农药生产的基础，是产业链中不可缺少的一环。

日前，由国家转股系统、宁夏证监局、上海证券报联合主办的“新三板里程——宁夏专场”大型调研活动走进吴栋农化，现场了解了这家位于宁夏青铜峡市的农药中间体生产企业如何抓住机遇，逐步向世界扩张。

在环境保护之前，公司有一个甜蜜点

在谈到为什么选择宁夏作为农药中间产业时，该公司也给出了肯定的回答——独特的资源优势。

宁夏矿产资源丰富，主要是废金属矿产，包括已探明储量的34种矿产，如煤炭、石油、天然气、硫铁矿、石膏矿等。因此，宁夏的硫酸、双氰胺、液碱等化工原料产量相对较高。“这些原材料是公司日常生产不可缺少的。由于它位于原材料产地，公司的采购成本相对较低。此外，公司多年来一直深入培育中间产业，产品在市场上颇具影响力。”吴栋农化副总裁吴全胜告诉记者。

“我们的主要客户主要是上市农药公司。2013年至2014年，公司经营业绩相对稳定。随后，农药中间市场在2015年和2016年进入淡季，当时产品价格非常低，公司遇到了一些困难。真正的疫情爆发始于2017年，主要是因为不断增长的环保政策淘汰了小作坊，行业集中度提高，我们的产品销售良好，价格上涨。”吴全胜说。

环保的“红利”不是一蹴而就的，但它也得益于公司的预防措施。

“公司环境保护设施的基础工作始于2013年，并以相对扎实的方式完成。因此，在环境保护政策更加严格的情况下，我们并没有受到太大的影响，而是享受到了环境保护的‘红利’。”吴全胜告诉记者，农药中间体行业污染严重，是国家重点环保监测对象，环保要求比其他行业更严格。2017年，国家环保政策进一步加大，国内许多不符合环保标准的农药中间体企业处于停产、停产状态，导致产品供需关系发生变化，公司产能释放，产品销量大幅增加。

从公司的财务报告中不难看出这一点。据披露，2016年至2018年上半年，公司分别实现收入1.46亿元、3.65亿元和2.6亿元，实现净利润958.91万元、7626.28万元和9074.36万元。

在充分享受环保红利的背景下，公司进一步加大环保投入，以实现可持续发展为目标。2017年，公司投资2000多万元对环保设施进行改扩建，新建烟气监测回收装置、酸中和装置、污水处理站和中水回用装置。通过上述环保设施的建设，环保处理系统进一步升级，有效提高了废物资源化的效率，废水和废渣得到了更加细致、科学的无害化处理，大大减少了生产过程中的环境污染。

“企业发展，环境保护第一。这也是我们的发展理念。现在该公司想进入生产线，就必须先解决生产中的污水和废物处理问题，然后才能正式成立，实现可持续发展。”该公司相关高管告诉记者，目前，该公司的环境处理能力大于现有的生产能力，这已经形成了有效的环境处理，提高了生产过程的回收率，一些副产品可以转售。从环境保护的角度来看，公司在一定程度上在企业内部建立了循环经济利用体系。

扩大产品种类，打造长产业链

得益于环保政策，公司全体员工都很高兴在业绩上实现跨越式发展。然而，回想起来，公司高管并不是盲目自信的。在他们看来，如何保持目前的成绩是一个亟待解决的问题。

“我们知道，没有哪种产品会一直处于巅峰状态，尤其是作为市场相对狭窄的农药中间体行业。我们希望通过扩大产品结构，不断完善自身的产业链，以满足更多的市场需求。”吴全胜表示，该公司应该成为农药中间体的综合超市，这样客户的需求才能在公司得到满足。

作为超市，有必要扩大产品的种类。由于公司在行业中多年的积累，公司要丰富产品结构并不是很困难。具体而言，2017年下半年，公司将部分现有硝基胍生产线改造为一条生产线，年产甲基硝基胍4000吨、噁二嗪5400吨、氰乙基酯2000吨、呋喃酮1000吨。公司的主导产品也从最初的硝酸胍、硝基胍和咪唑啉增加到现在的硝酸胍、硝基胍、咪唑啉和咪唑啉。

在进一步巩固国内市场的同时，公司还积极“走出去”开拓国际市场。作为今年上半年的一件“大事”，今年3月至6月，公司外贸业务实现突破，出口订单超过400万美元，标志着公司产品从国内市场向国外市场的正式扩张。

(参加人员:王小峰、盛波、卢孟云、陈国庆)